Negociação ou confronto: o que aprendemos com a ligação Trump-Lula

A ligação que mudou o tom

No dia 6 de outubro de 2025, Trump e Lula tiveram uma ligação telefônica. O resultado: concordaram em iniciar negociações para resolver a disputa comercial. Depois de meses de escalada, o tom mudou.

Isso não significou que as tarifas acabaram. Mas significou que o cenário deixou de ser puramente confronto e passou a ter espaço para negociação.

O que isso ensina sobre internacionalização

A gente acompanha empresas que exportam há anos. E uma coisa que a gente sempre fala é: internacionalização é leitura de cenário, não só de mercado.

Quem entende o que está em jogo politicamente consegue antecipar movimentos. Quem não entende, é pego de surpresa.

Os três sinais que toda empresa deveria monitorar

1. Movimentos políticos bilaterais

Uma ligação, uma carta, um decreto — qualquer sinal pode mudar o cenário comercial da noite pro dia.

2. Negociações em andamento

Acordos como o UE-Mercosul não acontecem do dia pra noite. Quem acompanha o processo sabe quando a porta está prestes a abrir.

3. Resposta do mercado local

Quando o governo brasileiro reage (Lei da Reciprocidade, OMC), isso sinaliza que o cenário está em movimento. É hora de se preparar.

O que fazer em momento de negociação

Não espere o desfecho

Quem espera o acordo fechar pra começar a se preparar chega atrasado. O preparo começa quando o sinal aparece — não quando o acordo assina.

Mantenha a diversificação

Mesmo com negociação em curso, não concentre tudo num mercado. O cenário pode mudar de novo.

Use o tempo pra estruturar

Momentos de negociação são janelas de preparação. É hora de adaptar oferta, treinar equipe e montar prospecção.

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Internacionalização é leitura de cenário. Conversa com a gente se quiser uma leitura estratégica da sua posição.

— Equipe RSF